2004年9月开学的第一周，记者了解到由我国第一家获得中小学教材编写资格的民营教育研究机构——北京市仁爱教育研究所开发的义务教育课程标准实验教科书《英语》（Project English）（仁爱版），在全国各省深受喜爱，记者很快联系到了北京市仁爱教育研究所所长赵勇。赵所长十分忙，在记者多次恳请采访下，赵所长在9月7日中午在他的办公室安排了1个小时的采访。

　　记者：作为集基础教育课程教材开发、推广、教育图书策划、发行、教育信息化产品开发为一体的综合性教育服务机构的领头人，您的经营理念是什么？

　　赵所长：八个字：“仁者爱人，厚德天下”。怎么理解？我们的经营理念是以人为本，以人为核心的。“仁者”，仁心、仁德，在孔子的《论语》中“仁”指人的行为最高准则，是人心目中做人最高标准。我做民营企业12年，对“仁者”二字新的注解是勤奋、敬业、忠诚、自信，也就是说，对工作要勤奋，对公司要敬业，对老板要忠诚，对自己要自信。“爱人”有两层意思：第一，我们所从事的工作，必须对社会有益，与国与民有利；第二，无论对待自己的员工，还是对待自己的客户，都要有一颗像爱自己孩子一样的心，都要有一份像爱自己孩子一样的感情。“厚德天下”就比较容易理解了，以德载物，以德立足于本行业，以德令天下的客户信服。

　　记者：作为民营教育研究机构的负责人，您是如何进行企业管理的？

　　赵所长：这个问题问得很好，民营企业，管理是一个最大的难题，好在我最近在这方面有一些做法和心得，具体如下：在创业期，规模比较小，主要是家庭管理方式；在达到上亿元规模后，我们已决定高薪从社会上请一些专业人士来管理，就是你们经常所说的请职业经理人员来管理，比如，我们的营销总监，是一个比较有思想的硕士研究生，且担任过国内2家知名出版社的副社长，和我一样，有12年专业化的出版发行、经营管理经验；财务总监，是国内名牌大学的工商管理硕士，有较丰富的财务管理经验；人力资源总监，是国内名牌大学专门研究人力资源的博士。同时，我们不惜重金，引入国内先进的属于中国人自己的企业管理模式——“A管理模式”。

　　记者：在市场营销和选题策划方面，您是如何趋利避害、站稳市场的？

　　赵所长：先说选题策划。我们遵从以下原则：①不熟悉或没有把握的选题我们坚决不做，比如从1992年5月—1999年5月，整整7年时间我们只策划出版了7套经济类考试辅导用书及一些经济类教材用书，包括会计职称考试用书（1992年开始）、注册会计师考试用书（1993年开始）、经济职称考试用书（1993年开始）、职称外语考试用书（1995年开始）、职称计算机考试用书（1999年开始）、会计人员继续教育教材用书（1997年开始）、公务员考试用书（1993年开始），这7套丛书我们都是在全国第一年考试试行时就开始策划运作，每年都是重复选题、重复修改、重复发行，有固定的发行量。到目前为止我们还在运作这7套丛书，这7套丛书的利润是我们开发中小学教材的资金来源。

　　②1995年12月（当时资本原始积累已完成），我开始寻找为之终生奋斗的事业，当时，我给自己选择的终生事业定下两条原则：第一，必须是与国家与人民都有利的行业；第二，年产值必须是以亿元来计算的行业。围绕着这两个原则来思考，我中间放弃了3个选择（影视业、复合肥行业、碘食品行业），因为篇幅原因，这里就不解释放弃的原因了。直到1999年5月，教育部刚刚启动新课程改革，我在《北京青年报》上看到有关国家课程改革启动的信息后（信息同时披露允许个人和民营企业参与中小学教材开发），立即就注册成立了“北京市仁爱教育研究所”，立即投入到新课程改革的行列中来，最后，把从事中小学教材的开发确定为自己终生奋斗的事业。

　　仁爱教育研究所未来10年的规划是：用10年的时间，在中小学各学科均培养出3-5名（共60-80名）教育硕士以上学历的中小学一线教师，专职（每周40小时）从事中小学教材研究、开发工作；成功地开发出一整套全学科的中小学教科书；以仁爱培养出的课改专家的优势抢占国家下一轮的课程改革的至高点。

　　③另外我还可以和你谈一些开发中小学教材的体会：

　　首先，中小学教材的开发是一种阳光下的事业，它和一般的商业活动有着本质区别，因为它投资大，风险大，利润小，因此，参与者必须有心系天下的使命感，还必须有一个平和的心态，急功近利的人、重商轻义的人，是不可能做好这一事业的。我们决定从事中小学教材开发，是我们仁爱教育研究所的经营理念所决定的。

　　其次，开发中小学教材要有前瞻的眼光。从1999年5月到现在，我们仁爱教育研究所开发中小学教材直接投入的现金已达3000多万元人民币，机会成本更高，已达6000多万元，也就是说，如果我们不去开发中小学教材，银行现金存款可以额外增加近1亿元人民币。

　　为了开发中小学教材，我几乎耗尽了我运作经济类图书所赚的全部资金，同时，我忘情地、拼命地投入工作，每年工作365天，每天工作12-14小时。

　　第三，开发教育图书选题要系列化、规模化，向规模要效益。比如我们开发的“三维整合方案”系列从书（三维：知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观；三维整合：本次国家课程改革的核心理念；三维整合方案：体现本次国家课程改革核心理念的教辅用书）就包括了所有学科、所有版本的各类新课标教材同步整合方案用书、开心寒暑假、语文（1-6年级）教材字型格写字本以及从小学、初中、到高中大纲教材同步整合方案用书、开心寒暑假、中考、高考总复习整合方案用书及幼儿园单元教育课程（南京市鼓楼幼儿园编著）教材等等，1000多个品种，应有尽有，一网打尽。

　　再说市场营销：经过12年的努力、摸索，我们已总结出一套比较完善的属于我们自己专有的仁爱营销管理模式及营销网络：①在教材推广方面，每个省份都有数名专职的教材推广人员和数十名兼职的助销人员从事教材宣传推广工作以及新华书店系统的助销工作，②在民营图书市场的开发方面，我们在全国范围内有800多家民营书店销售我们的三维整合方案系列丛书。

　　记者：民营书业的同行都反映你们单位“三维整合方案”丛书的批发折扣平均比同行高5-10%，你能解释一下这其中的原因吗？

　　赵所长：可以，首先，我们开发的“三维整合方案”系列丛书都是按照开发教材的模式、程序而开发、编写的（编写人员包括大学专家、教研员、一线教师，和教材编写组人员结构一样）；其次，对于编写人员，我们有严格认真的资格审查（时间、能力、欲望）；第三，我们还有严密细致的分工计划以及严谨周密的编制流程（“研究分析在先”、“编写在后”）；第四，我们还有比较严格的三审制原则[书稿的25%（初审）、50%（复审）、100%（终审）]。

　　以上就是我们图书批发折扣高的4个主要原因（程序严密、成本高、质量好）。

　　另外一个“三维整合方案”丛书成本高的原因是：新课标教辅不像一般大纲教辅，一般大纲教辅可以利用市场上买来的一些成熟的教辅用书来“参考”，第一批开发的新课程教辅没有“参考”的机会，因为真正的新课标教辅用书必须是教学经验丰富的老师在参加过严格的课改教材培训之后，认真的、一个字一个字，一道题一道题编写出来的，而不是“参考”出来的（因为没有“参考”的机会）。

　　所以，“三维整合方案”丛书的1000多个品种中，款款是精品，题题是精华，每款产品每种书均值得研究和“参考”。

　　不过最近，我们也调整了批发折扣，完全按照民营系统的批发折扣行情进行运作（批发折扣在35-42%之间），以顺应民营书业市场的需要。

　　记者：仁爱教育集团成为第一家获得中小教材编写资格的民营教育研究机构，您能谈谈取得成功的关键？

　　赵所长：仁爱教育事业刚刚起步，根本谈不上成功，目前，我们只成功开发了三套新课标教材即英语（7-9年级）（零起点）、化学（9年级）、地理（7-8年级）。

　　记者：仁爱教育集团从事教育图书的研究、出版发行工作已有12个年头，这12年来您在教育类图书发行渠道的建设上有什么经验呢？

　　赵所长：经验谈不上，吃苦耐劳的精神可以略表一二。

　　我出生在安徽省无为县襄安镇一个码头搬运工人的家庭，父亲当年收入不高，我父亲退休的时候，一个月退休金才27元人民币，所以我上学的时候只有靠国家贷款生活。为了摆脱贫困，我大学二年级开始赚钱，一开始举办“交谊舞培训班”，组织大学新生学跳舞，每人收费6元，50-60人一个班，每个班收入300多元，给授课老师100元，自己可挣200多元钱，在2个多月时间内，我前后办了10多个跳舞培训班，赚了2000多元钱。

　　我上大学赚的第二笔钱是承包我们学校附近的电影院，这个生意赚钱更多，也比较快。每场电影我投资1200元人民币，买断整场电影的电影票（约占总票款的50%），我组织宣传、贴海报，售票由我控制，其它均归电影院处理。一般情况下，一场电影票房收入达到2400元，这样，我在24小时内可以赚到1200多元，大大超过我同学去啤酒厂打工——每天5元钱的收入。大学4年，我包了100多场电影，赚了10多万元人民币，成了校园里的“学生大款”。

　　大学毕业时成绩不是很好，但还是毕业了。

　　由于大学毕业前我已下海3年，所以毕业后就没有接受国家分配去上班（到目前为止，我从没有在国家企事业单位、政府部门、私人企业上过一天班）。1992年5月，因为一个偶然的机会我涉足了图书行业，经过6个月的邮购发行工作之后，我于1992年11月就来到北京从事经济类考试图书的策划、编辑、发行等工作，于1999年5月涉足中小学教材开发工作，到现在，我已在图书行业工作整整12周年了。

　　从1992年5月涉足图书行业开始，我几乎每天都是上午8:30上班，晚上10:30以后下班，日复一日，年复一年，整整12周年，年年如此，天天如此，至今还是这样工作。

　　这就是我12年来在图书行业取得一点小收获的心得。

　　记者：今年秋季你们仁爱版英语在全国实验区选用时比较受欢迎，你能谈一谈仁爱版英语教材受欢迎的原因吗？

　　赵所长：仁爱版英语教材受欢迎的最大原因是：

　　●仁爱版英语教材是全国第一套严格按照教育部新课标教材编写程序：先立项通过——后编写教材——送审教材——教育部审查通过的七年级零起点英语教材。

　　●仁爱版英语教材是全国第一套于2001年7月《英语课程标准》颁布之后依据《英语课程标准》编写的七年级零起点英语教材。

　　●仁爱版英语教材由加拿大英语专家和北京市仁爱教育研究所的中国英语专家依据《英语课程标准》、针对中国大陆七至九年级学生的英语学习现状而专门为中国大陆七至九年级学生设计、编写的七年级零起点英语教材。

　　●仁爱版英语教材起点低、循序渐进，方便初学者培养英语学习兴趣，从而很快进入英语学习状态，三年六册学完之后，均可达到《英语课程标准》之要求（五级水平）。而目前我国其它版本的七年级英语教材，几乎都是原版引进的外国初中教材，这些教材在国外都是已学了6年英语之后的小学生进入初中时使用的教材，而中国小学生大部分在小学阶段都还没有学过英语，即使少量小学生学过英语，也因为师资不专业，课时少，小学英语不是主课、不受重视等原因而学得不到位。显而易见，外国引进的初中英语教材由于起点太高，不太适合我国国内大部分初中学生英语学习的现状。当然，外国引进的原版英语教材对于哪些发达地区（如北京、上海等）小学英语基础非常好的初中学生来说，还是比较适用的。

　　记者：能否对我国目前的民营书业发展提供一些建议？

　　赵所长：目前，我国的民营书业十分活跃，也很有生命力，政府对民营书业的支持力度也越来越大，但是，由于从事民营书业人员的综合素质参差不齐，心态各不一样，希望政府尽快制定出更加宽松的行业规范，同时制定出更加严厉的惩罚措施，对于那些不按行业规矩办事的民营书业的企业和个人给予更加严厉的惩罚和打击，保护合法经营者。

    《教材周刊》记者 段向民---2004年9月17日《教材周刊》第六版